Считаем Конверсию в Бегуне

Неделю назад по просьбе одного из рекламодателей я провел эксперимент с системой контекстной рекламы Бегун. Результат получился интересный и лишний раз показал, что очевидные на первый взгляд вещи при рассмотрении их под углом экономической целесообразности выглядят совсем по-другому.

Суть эксперимента.
Провести рекламную кампанию по неким* услугам (клиент запретил разглашать сферу своей деятельности), использую одинаковые объявления, но разные источники трафика и разную стоимость привлеченного посетителя. Бюджет эксперимента составил 400 условных единиц.

Что было сделано?
Составлены 10 рекламных объявлений. Подобрано семантическое ядро поисковых запросов. Определены источники трафика. В первом случае, только поисковые системы, использовался тариф Максимальный с возможностью всех типов настроек, но с минимальной ставкой 3 рубля за переход. Во втором случае, использовался тариф Базовый с минимальной ставкой 1 рубль и возможностью настроить только географический таргетинг.

Результаты эксперимента.
При покупке посетителей с поисковой системы Рамблер и настройках геотаргенинга на Москву и рабочего времени, стоимость перехода составила 85 рублей за переход, вторая позиция над результатами поисковой выдачи. Было потрачено 5600 рублей, конверсия посетителя в клиенты получилась 1 к 18. Таким образом, ст-ть клиента составила 1186 рублей, небольшая цена для этого бизнеса.

Во втором случае, настроив геотаргетинг на Москву и выставив цену 1 рубль, компания продлилась в 2.5 раза дольше и конверсия посетителей в клиенты получилась 1 к 89. Потрачено, как и в первом случае, 5600 рублей, но ст-ть привлеченного клиента составила 89 рублей.

Честного говоря, результат меня удивил. Трафик с худшей конверсией оказался более выгодным.

Рынок мобильного интернета.

Вас интересуют новые рекламные рынки? Тогда вам стоит задумать о мобильном Интернете. Вот несколько тезисов почему я задумаюсь о нем.

• гораздо более широкая аудитория, чем у любого информационного канала предыдущего поколения;
• более интимная коммуникация с пользователем;
• персонализация (возможность автоматической адаптации сценария коммуникации под каждого потребителя);
• мобильность;
• привычка пользователя мобильных сетей потреблять платные услуги
  низкая стоимость контакта с целевой аудиторией и поддержания лояльности пользователей;
• высокий уровень отклика на рекламу;
• доступ к пользователям в любое время и в любом месте;
• новые возможности для интеграции способов коммуникации: голос + данные;
• появление новых бизнес-моделей на рынке рекламы;
• новые форматы коммуникации (открытые и закрытые информационные источники, доступные по подписке) .

Интересно высказывание по мобильному Интернету специалиста по венчурным инвестициям Алексея Басова:

Пока состояние мобильного интернета в целом вызывает вопросы - по времени использования, охвату, стоимости мобильных гаджетов и услуг. Но этот сегмент активно исследуется, и удешевление смартфонов, КПК, мобильных тарифов приведет к активному развитию рынка мобильной рекламы, - уверен Алексей Басов, генеральный директор компании "Бегун". - Объем рынка пропорционален объему аудитории. У сотовой связи огромнейшая аудитория, при серьезных инвестициях в развитие и популяризацию мобильного интернета мобильная реклама быстро станет ведущим трендом рекламного рынка.

Насколько я понял, сейчас самое время для входа на этого рынка.

PS Тезисы заимствованы из доклада «СМИ в мобильных устройствах» с конференция i-СМИ: Первая профессиональная конференция российских интернет-СМИ

Бегун и Директ, в чем разница?

Не компетенция многих изданий пишущих об Интернете, рекламе и маркетинге побудила меня завести новый блог «Записки рекламодателя». В нем я собираюсь выкладывать аналитические заметки по работе с системами контекстной рекламы Яндекс.Директ, Бегун и Адвордс.

Мифотворчество русского человека в принципе не искоренимо, но я все таки начну борьбу с ветреными мельницами сарафанного радио. Первый вопрос, который считаю нужным осветить:

В чем принципиальная разница между Директом и Бегуном?

Директ – это система контекстной рекламы, размещающая свои объявления на поиске Янекса и рекламной сети. Бегун – это система контекстной рекламы с оплатой за результат. Т.е. даже из определения видно, что Директ это система показ рекламы и в первую очередь на поиске, а Бегун – это система, продающая результат. Из этого следует Директ – это Pay-Per-Click система, а Бегун – это Рay-Рer-Аction система. На данный момент, action в Бегуне можно считать: клик – переход по объявлению или звонок – заполнение формы обратной связи с рекламодателем.

Различие второе. В акаунте Директа нам предлагают 2 варианта размещения – это поисковое и на тематических площадках, в Бегуне же таких типов площадок 10: Поисковые системы, Тематические каталоги, Навигационные каталоги, Доски объявлений, Тематические сайты, Блоги и форумы, Инструментальные панели и ПО, Почтовые рассылки, Веб-интерфейсы, Развлекательные сайты. Почему же такое различие? Все просто Бегун фактически торгует трафиком с различных типов площадок, а Директ переходами с объявлений. Бегун более сложный продукт в понимании рекламодателя и если вам нужен трафик, то лучшего места вам не найти. А если вам нужно тематическое размещение объявлении, с минимальными настройками, то это в Директ.

Две эти простые мысли, я хотел донести до вас.

ПОДПИСАТЬСЯ на блог "Записки рекламодателя"